香港商務及經濟發展局局長丘應樺8月12日在吉隆坡出席「香港：通往中國內地與馬來西亞的策略跳板」商務研討會暨交流午宴，向馬來西亞商界推介香港作為雙向商業平台的角色。活動由投資推廣署籌辦，連接內地、香港及馬來西亞的企業、投資者與專業服務界。
今次訊息有兩個方向：內地企業可利用香港的融資、法律、會計、檢測認證及國際網絡，準備進入馬來西亞和東盟；馬來西亞企業亦可在香港設立和整合業務，再連接內地及大灣區市場。對港商而言，機會不只在直接出口，也在承接企業出海前後的專業服務與伙伴配對。
吉隆坡研討會建立雙向企業入口
投資推廣署活動資料顯示，研討會在吉隆坡舉行，設兩場專題討論，由企業分享跨境擴張經驗，並由服務供應商說明如何支援企業的國際化過程。活動其後安排交流午宴，讓馬來西亞商界接觸訪問團及潛在合作伙伴。
丘應樺在致辭中表示，代表團成員來自香港及內地，涵蓋金融、專業服務、醫療、汽車和創新科技等界別。這種組合反映企業出海不是單一銷售行程，而是同時涉及資本、合規、供應鏈、技術及市場伙伴。
官方平台可以降低初次接觸成本，但研討會本身不等於項目已成交。企業仍要在會後核對需求、合作範圍、商業條款和執行能力，才能把一次會面轉化為可持續業務。
香港馬來西亞經貿往來已有基礎
香港政府在致辭中指出，馬來西亞是香港第八大貿易伙伴，兩地在2025年首十個月的雙邊貿易額達215億美元。貿發局則按東盟成員比較，列出馬來西亞在2025年是香港於東盟的第三大貿易伙伴。兩項排名採用的比較範圍不同，閱讀時不應混為一談。
貿發局資料亦顯示，香港與馬來西亞之間已有投資和企業網絡，今次推廣並非從零開始。現有聯繫可協助新企業找到銀行、顧問、供應商和客戶，但過往投資規模不代表每個新項目都適合落地。
兩地2026年首季經濟均錄得按年增長，為商務推廣提供背景。不過，企業決策更需要關注自身行業需求、匯率、融資成本、監管變化和當地消費，而不是只以整體經濟增長判斷市場機會。
連續兩日的香港商務活動，把政府、法定機構、商會和企業放在同一個交流場景。這有助提高香港平台的辨識度，後續能否建立穩定項目管道，仍要看參與機構是否持續跟進，而非活動結束後只留下聯絡名單。
香港服務鏈承接內地企業出海
香港政府去年10月成立支援內地企業出海專班，由商務及經濟發展局統籌，提供一站式和按企業需要設計的支援。今次吉隆坡行程是專班安排的海外市場考察之一，目的是讓企業直接了解當地環境及接觸政府、商會和業界。
對準備進入馬來西亞的內地企業而言，香港可提供普通法制度、資金自由流動、國際融資及專業服務。法律、會計、稅務、檢測認證、品牌和企業傳訊等服務，主要作用是把企業原有產品與營運模式整理成海外市場可理解、可審查的方案。
企業也可按需要在香港設立區域總部、企業財資中心或融資平台，但這些安排是否合適，要看業務規模、稅務居民身份、資金路徑和實際管理活動。香港平台不是自動通行證，仍須符合馬來西亞當地法規。
馬來西亞企業可由香港連接內地市場
雙向平台的另一面，是馬來西亞企業透過香港接觸內地市場。丘應樺提到，《內地與香港關於建立更緊密經貿關係的安排》不限制投資來源，外國企業可在香港設立業務、使用本地專業服務，再按適用規則申請進入內地。
這條路徑對製造、醫療、食品、專業服務和創新科技企業具有不同要求。產品註冊、數據處理、知識產權、分銷資格和售後服務，都可能比公司註冊本身更影響落地速度。
香港的價值在於把國際商業習慣與內地市場入口放在同一個服務網絡，但企業仍要逐項確認CEPA資格、原產地規則或服務提供者條件，不能把政策框架直接當作市場准入批准。
東盟布局先處理伙伴與合規
馬來西亞位處東盟，企業往往把當地視為區域業務節點。不過，不同行業面對的牌照、外資限制、產品標準、清真認證、用工和數據規則並不相同，進入一個市場也不代表可直接覆蓋整個東盟。
較穩健的做法，是先確定目標客戶和落地城市，再尋找具行業經驗的當地伙伴。企業應在簽署合作前完成背景查核、權責劃分、知識產權安排、付款條件和退出機制，避免只憑活動上的初步意向推進。
投資推廣署列出的合作機構包括香港駐吉隆坡經貿辦、馬來西亞投資發展局、多個商會和貿發局。這些機構可提供政策資訊與配對入口，商業決定和風險承擔仍由企業自行評估。
港商可從專業服務與伙伴配對切入
香港中小企未必需要以大額直接投資參與。法律、會計、稅務、融資、認證、物流、品牌、媒體、招聘和跨境科技服務，都是企業出海過程中的實際需求。能把香港、內地和馬來西亞三地流程串連的服務商，較容易形成差異化。
服務商若要承接這類項目，應先建立清楚的行業範圍和合作網絡，而不是泛稱「一站式出海」。向客戶列出可自行處理、需要當地持牌伙伴及需要政府審批的環節，會比只提供市場介紹更有價值。
企業亦可利用香港作為會議、融資和合同管理平台，再由馬來西亞伙伴執行本地營運。這種分工需要明確服務水平、匯報制度和爭議處理條款，才能避免跨境合作中的責任空白。
下一步看配對項目與落地成果
香港與馬來西亞的商業推廣在8月11日已有貿發局「成就機遇．首選香港」大型活動，8月12日的研討會則進一步聚焦內地企業出海及雙向投資。連續活動有助形成市場關注，但真正成效要以後續配對、簽約、設立業務和實際交易衡量。
官方資料指出，馬來西亞是香港的重要東盟貿易伙伴，兩地投資和商業聯繫已有基礎。下一步值得留意的是出海專班會否公布具體服務個案、企業是否取得當地合作伙伴，以及香港駐吉隆坡經貿辦如何提供持續支援。
對有意參與的企業而言，現階段最實用的準備是整理產品、目標市場、資金需要、合規缺口和理想伙伴類型，再向投資推廣署、貿發局或相關商會尋求精準配對。只有把需求說清楚，平台連接才有機會轉化為可執行項目。