澳門以「拼船出海」方式組織企業開拓非洲葡語市場。澳門招商投資促進局7月19日公布，29名來自內地及澳琴的企業代表於7月20日至25日赴莫桑比克，參與中國與葡語國家企業經貿合作洽談會並展開商務考察。
代表團涵蓋中葡貿易、基建、工程技術、物流供應鏈、跨境電商及專業服務。今次行程不只出席會議，還會拜訪及考察近10個政府單位、商協會、企業和旅遊商貿項目，尋找可以直接對接的合作機會。
洽談會聚焦投資物流基建
今屆洽談會將於莫桑比克當地時間7月23日至24日舉行，主題為「投資物流基建 驅動發展引擎」，由莫桑比克投資出口促進局、中國國際貿易促進委員會和澳門招商局共同主辦。
活動採用洽談會、考察和對接結合的模式，設投資機遇圓桌會議、主題演講、協議簽署和商業配對。物流和基建是企業進入非洲市場的重要基礎，也會帶動工程、金融、法律和供應鏈服務需求。
29名企業代表組成跨領域隊伍
代表團來自內地和澳琴，行業橫跨貿易、基建、工程技術、物流、跨境電商和專業服務。跨領域組團的優點，是企業可在同一行程中互相補位，形成由產品到落地服務的較完整方案。
例如工程項目需要融資、保險、法律、設備供應和本地合作夥伴；跨境電商也需要物流、支付、清關和售後。若各企業單獨開拓，成本較高；集體對接則較容易接觸政府和主要商會。
中葡經貿機制已運作逾二十年
這項洽談會源自2003年中國—葡語國家經貿合作論壇澳門平台，自2005年起在葡語國家輪值舉辦，至今已舉行16屆。歷屆累計吸引近6,800人次參與，促成逾3,900場商業配對。
資料顯示，活動簽署近120份合作項目，涉及科技、基建、金融、旅遊和貿易。長期舉辦令澳門累積一定政府和商協會網絡，這正是中小企初次接觸葡語市場時較難自行建立的資源。
莫桑比克是非洲葡語市場入口
莫桑比克位於非洲東南部，企業考察重點包括當地投資環境、物流基建和商貿項目。對大灣區企業而言，當地市場機會可能來自基建、工程服務、供應鏈、農業、旅遊和數碼商務，但也伴隨匯率、法規和項目執行風險。
因此行程安排實地拜訪，而不是只在會場交換名片。企業需要了解當地採購方式、合作伙伴背景、付款條件、稅務和勞工規定，再判斷產品或服務是否適合進入。
澳門與橫琴可提供哪些支援
澳門的優勢是葡語聯繫、商務平台和制度接口，橫琴則提供較大產業空間、企業服務和內地供應鏈連接。兩地若能把語言、渠道、金融、培訓和落地服務整合，可為內地企業建立出海前置站。
香港企業亦可參與其中，尤其是國際融資、保險、仲裁、品牌和供應鏈風險管理。澳門負責葡語市場接口、橫琴接產業和企業、香港補國際專業服務，三地可形成互補。
真正成效要看配對後續
商業配對數量只能反映接觸面，不能直接等同交易成果。企業回程後是否簽署可執行協議、找到可靠當地伙伴、完成盡職審查和取得訂單，才是「拼船出海」能否有效的判斷標準。
澳門招商局表示將繼續利用平台連接內地和葡語國家資源。接下來可留意本屆洽談會的簽約項目、涉及行業及澳琴企業落地案例，觀察中葡平台能否由會展功能進一步走向長期企業服務。